“扶持”区域品牌,川酒集团为何“负重前行”?

来源|卖酒狼圈子

3月“南充”,4月“达州”!川酒集团的“一城一品”市场战略近来动作频频,引起了众多业内人士的关注与探讨。

在国内白酒品牌“强者恒强”的市场环境下,选择“扶持”区域品牌到底是负重前行,还是市场竞争的“差异化”布局?

不断被曝光的“一城一品战略”

2020 年,在全球疫情蔓延给各行各业带来影响的情况下,川酒集团实现营收 258 亿元,利税达 6 亿元,其中酒业营收 40 亿元。

2021年1月,川酒集团在内部会议上又定下了,“2021 年实现营收 300 亿元,争取用 5 到 10 年迈入中国酒业第一方阵”的目标。

为了完成目标,川酒集团在成品酒板块坚持实施“一城一品战略”,即与各市州政府合作共同培育、复兴曾经有着较高“国民度”,却在历史淹没中逐渐式微的好酒品牌,利用川酒集团全产业链优势为它们赋能,使其重新焕发光彩。

通过梳理相关信息,进入2021年以来,川酒集团围绕“一城一品战略”开始了一系列“紧锣密鼓”的安排。

半个月的时间,川酒集团“一城一品”实现了“三次亮相、两次落子”,致力于实现区域品牌复兴。

3月31日,川酒集团与南充市营山县人民政府举行战略合作协议签署仪式,“一城一品”区域名酒复兴计划正式进军南充市。

此外,在今年“第104届全国糖酒会”举办期间,川酒集团方面继续高调宣传“一城一品战略”,并将其定义为公司四大核心业务之一,设置了专门展区。

紧随其后的4月9日,川酒集团又与达州市达川区人民政府签订了战略合作协议,将与达川区共同复兴“通川”这一区域老牌名酒,标志着川酒集团“区域名酒复兴计划”在达州正式落子。

另据公开资料显示,川酒集团在四川省内已与泸州、宜宾、内江、达州、广元、南充、广安、甘孜等地酒企合作,省外与山东、西藏、湖北、江苏、黑龙江、广东、重庆、新疆等地区域优质品牌开展品牌和业务合作,已经恢复,打造了叙府、二峨、赤渡、自然、雪域雄鹰、云边藏秘等优质品牌。

区域名酒复兴的“成功率”?

虽然“门庭若市”,但对于川酒集团发力“扶持”区域品牌的做法,业内仍有不同的声音出现。

首先,支持的一方表示,打造一款名酒的成本,与“扶持”一款老牌名酒的成本相比高出太多,川酒集团的做法更加“稳健且有效”。即使无法“突破”区域桎梏,但做好本地市场仍有可观的收益。

正如川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇所说的,“一城一品”,在这种模式下,品牌深耕区域市场,精细化运作市场,每个品牌做到几个亿到十亿,那么,这些区域品牌聚合起来,就可以达到百亿规模甚至更多。

但是,持反对一方的理念则是,既然“强者恒强”是当前大家都认可的规律、道理、事实,那就注定未来市场属于少数的“大品牌、大企业”,更多的区域品牌不是被市场淘汰,就是进一步“下潜”低端市场。面对这一现实情况,即使是实力强劲的川酒集团也定然是“回天乏术”。

即便“一城一品”是川酒集团迅速完成全国市场布局的“加速器”,但是,使用该“加速器”并不是没有“副作用”的。

未来,“一城一品战略”之下,川酒集团的品牌线、产品线、销售线都会被“拉长”,只要有一点“守不住”,可能就会有全线告急的危险。

另值得一提的是,有业内专家在评价“一城一品战略”时表示,面对当前一线名酒的“强势”,以及消费者追求白酒产品“文化内涵”“历史背景”的事实,选择老牌区域名酒重点投入确实是“妙笔”,但这种“妙笔”能否持续下去,主要还是看“优质资源”供应是否足够。

但从这一点来说,川酒集团组建的川酒研究院,能够全面促进合作酒企在酿酒原料、酿造工艺、酒体设计等方面的技术升级。

同时,拥有丰富的优质原酒资源也能为合作品牌赋能,从源头上保证产品质量的稳定。而这,正是川酒集团敢于大力“扶持”区域名酒的关键所在。

川酒集团只需稳定好节奏,在“质变”之前不要与强势品牌形成直面竞争,应可实现既定目标。


红外对管

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